乐视依靠什么在一天内突破20亿元的会员收入?

乐视4月14日的“无硬件日”数据出炉,总生态销售额为23.2亿英镑。 其中会员收入20.2亿元(乐视超级电影会员和乐源电影会员总销售额16.9亿元,乐视超级体育会员3.3亿元) 此外,超级电视的总销量为549,000台、582,000台超级手机、8,500万台智能硬件及衍生产品、电视版乐视游戏中心109万元、手机版乐视游戏中心1,073万元、易用汽车5,400万元、互联网及葡萄酒网络4,500万元、生态合作伙伴170万元(美国/[/k0/)和700,000元 )”在“硬件免费日”结束后,乐视贾跃亭表示:“这是时代的转折点——互联网内容由免费进入付费,硬件价值正在下降,产业链正在重构,用户的生态消费理念正在逐步形成,传统互联网时代正在向网络时代迈进。 对于乐视的“硬件免费日”活动,小米电视首席执行官王川此前认为“这是抛售股票”。" 有些人还认为乐视的商业模式创新是一种资本技能,而不是真正的创新,而且并不远。 这篇文章将谈谈我的个人观点 硬件价值的下降是不争的事实。本质上,乐视的免费硬件与电信运营商购买通话套餐和手机的免费播放方式是一样的。 然而,贾跃亭提到“硬件价值衰减”是不争的事实 手机和电视的发展在硬件上已经基本同质化,技术的成熟也使得硬件空的升级越来越小,企业间的竞争也变得更加激烈。 单一硬件企业只能通过价格战占领市场,而乐视硬件实现了23.2亿美元的24小时销售收入,证明了消费者除了硬件之外,还愿意为“内容、体验和服务”付费。 在硬件免费日,乐视将所有硬件价格转换为会员费。例如乐视热卖的“Super 3 X40”超级电视,非硬件免费日硬件价格为1599元,一年乐视超级影视会员合同价格为1789元(1599+490-300) 4月14日,消费者只需要1470元就可以购买一个3年的乐视超级影视会员,并且可以免费获得这个超级电视。 虽然硬件免费日只持续了一天,但这是整个行业首次推出“硬件免费、服务付费”的新尝试。这对那些只卖硬件的制造商无疑是一个巨大的打击。 因为他们别无选择,只能在硬件市场上为价格而战。 “免费硬件”的本质是开辟新的类别。定位大师杰克·特劳特说:“如果你不能在原有市场获得领先地位,那就打开一个单独的类别,成为这个类别的领导者。” “创造一个新的类别——创造这一类别的热卖效应——抓住消费者的头脑空是许多成功企业开拓市场的三个关键步骤。” 例如,在大众洗发水市场,潘婷在营养头发类别中取得了第一名。在庞大的汽车市场中,沃尔沃创造了一种安全汽车,并在这一领域处于领先地位。 乐视是电视和手机市场的后来者。它如何在这两个已经竞争激烈的市场获得客户?显然,有必要创造一个独特的类别——创造热销——来抓住顾客的心。 这是唯一的解决办法 因此,乐视凭借自身在电影、电视、娱乐、体育、音乐等内容方面的优势,构建了“平台+内容+终端+应用”的生态,然后从销售硬件转向提供生态服务。 在“生态服务”类别中,乐视拥有第一印象的优势,然后利用“硬件免费日”的活动来触发销量,创造热卖效果,最终实现第三步:抓住顾客的心空 一旦“生态服务”的范畴被抓住,就意味着其他企业学习和做得“更好”是徒劳的。例如优酷、爱奇艺等硬件企业很难再玩这种模式。 因为,顾客只能记住那个新类别的第一个品牌,而且,这个品牌一直在以光速前进和发展。 因此,从营销和定位的角度看乐视的“内容生态电子商务”模式符合市场竞争模式 “模式创新”是创新吗?许多人嘲笑“模式创新”,认为只有技术创新才是真正的创新。 事实上,在许多行业的竞争中,模式创新是“挑战者”的最佳武器。 微软属于操作系统市场的后来者。他通过一种廉价兼容的模式打败了苹果,这是一种模式创新。戴尔公司通过直销和邮购电脑模式创新实现了快速发展,在电脑市场占据一席之地...此外,备受中国人追捧的华为在20多年前开放市场时,也通过“低价、优质服务”的“模式创新”从爱立信、诺基亚等企业手中抢得了自己的份额。 中国家电企业通过营销创新、降低成本等“模式创新”,迅速将拥有核心技术的日本、韩国、欧美家电企业赶出大陆,这也是“模式创新”取胜的一个例子。 我们还可以研究拥有核心技术的日本企业正在失去优势的原因。 海尔张瑞敏(Haier Zhang Ruimin)认为,日本企业在拥有核心技术、优质体育彩票和优秀员工的前提下仍在节节败退的原因是,他们没有利用互联网实现与用户的“零距离”。 该用户的“零距离”意味着设计人员、营销人员和研发人员都应该直接面对用户。这不是技术创新,而是“模式创新” 英特尔创始人安迪格罗夫也一直强调,“公司应该学会适应变化,而不是一成不变。” “与核心技术创新相比,“模式创新”更简单,也是后来者进入市场的捷径。 因此,创新不分高低,只取决于它是否带来真正的价值。 “生态反创新”创造体验价值乐视一直主张通过乐视成员实现“生态反创新”。其本质是基于产业链的创新,目标是提升消费者的整体体验 不仅是电视和手机的体验,还有看电影、娱乐和运动的体验。 乐视的会员系统不仅仅是电影和电视内容的广告和独家内容,而是创建“内容+体验+服务”模式的会员3.0系统 乐视生态系统的中心是用户,通过EUI系统连接到终端(超级电视、超级手机、超级汽车和其他外围产品)。另一边是乐视的应用集群,而乐视的内容产业则以“应用”为基础发展。“内容”在大数据、云计算和电子商务等平台上增长 在最外层,它向所有行业开放,以吸引高质量的资源加入“生态对立” 乐视的“生态对抗”一方面极大地改变了企业的利润和成本结构,这意味着竞争方式的改变。 乐视已经证明了“内容收费的可行性”,这意味着摧毁硬件公司赖以生存的“成本-利润规则”,也意味着乐视不需要在硬件市场竞争。 统计显示,乐视2015年会员收入达到27.1亿英镑,广告收入超过26.3亿英镑。 此外,乐视透露,当用户选择购买裸机和会员机时,他们将为购买的每台超级电视购买一名会员,为期1.3年。 这些数据表明,用户认同乐视的会员价值和内容价值 “生态对立”创造了全方位的整体体验。 硬件公司总是向消费者解释硬件在销售产品时带来的全新体验。 然而,随着硬件升级的瓶颈和同质化,很难获得全新的体验,这也意味着创新停滞不前。 然而,乐视的“生态对抗”使体验不再局限于硬件本身,而是全方位地从内容、应用和服务中获得体验。 例如,如果您购买乐视会员,您可以享受硬件折扣,同时还可以享受汽车服务和明星互动,这使得体验更加丰富多样,让消费者获得更强的满足感。 未来,乐视将投资100亿元打造更独家、更精彩的影视内容,再投资100亿元生态产品建设,让“svip”享受到绝佳的闭环体验。 乐视的“生态对立”也让优秀的资源被吸入其中,共同参与价值转化。 例如,TCL和酷派都加入了乐视的生态,从而避免了硬件价值下降带来的困难。易到汽车作为服务提供商加入乐视生态,与乐视超级汽车、乐视成员的生态反共同为用户提供有价值的服务 因此,乐视的生态是开放和封闭的生态。它的开放在于允许任何参与反腐败的企业加入。它的终结在于通过标准化的规则实现更好的整体体验。 因此,乐视的“生态对立”是当前制造业和内容产业的独特景观,只有用前瞻性的眼光才能欣赏和接受。 乐视的“硬件免费日”只是让硬件免费的尝试。接下来,随着乐视内容和服务的不断增加,硬件成本将被分割成更多的其他生态业务,从而真正实现“硬件免费”。这个时间点可能已经不远了。

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